在黨和國家各項(xiàng)惠農(nóng)政策的支持拉動(dòng)下，近年來我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)保持了穩(wěn)健快速發(fā)展趨勢(shì)，用戶購機(jī)需求不斷發(fā)生變化，已由傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)為主導(dǎo)向質(zhì)量、品牌、技術(shù)為主導(dǎo)演變。這預(yù)示著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入理性發(fā)展階段。專家預(yù)測(cè)，“十二五”期間，大中型拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)的市場(chǎng)銷量將分別達(dá)到150萬臺(tái)、50萬臺(tái)。今年市場(chǎng)各月走勢(shì)規(guī)律與2010年基本相似，估計(jì)四季度銷量走勢(shì)會(huì)略低于2010年四季度。
農(nóng)機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展
2004年以來，我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在購機(jī)補(bǔ)貼等惠農(nóng)政策拉動(dòng)下，保持了穩(wěn)健發(fā)展趨勢(shì)，呈現(xiàn)出了多方受益、穩(wěn)步發(fā)展的良好局面。
據(jù)了解，實(shí)施購機(jī)補(bǔ)貼政策以來，中央購機(jī)補(bǔ)貼資金已從2004年的7000萬元增長(zhǎng)到2011年的175億元，8年翻了近9番，已覆蓋所有農(nóng)牧漁業(yè)生產(chǎn)急需的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)機(jī)械。全國農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到52%，年均提高3個(gè)百分點(diǎn)。先進(jìn)的農(nóng)機(jī)化技術(shù)對(duì)于增加糧食產(chǎn)量的貢獻(xiàn)率達(dá)到20％，幫助農(nóng)民不斷增收。農(nóng)業(yè)機(jī)械化的提高，提高了農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率、土地產(chǎn)出率和資源利用率，進(jìn)一步增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和農(nóng)業(yè)防災(zāi)抗災(zāi)能力，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、專業(yè)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營，到2010年實(shí)現(xiàn)了我國糧食總產(chǎn)量和農(nóng)民收入雙雙連續(xù)七連增的好局面。2010年我國共產(chǎn)銷大中型拖拉機(jī)31萬余臺(tái)，成為世界最大的拖拉機(jī)制造大國。
統(tǒng)計(jì)顯示，經(jīng)過多年的發(fā)展，我國已經(jīng)能夠生產(chǎn)拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、播種機(jī)等14大類3000多種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，現(xiàn)已成為世界上農(nóng)業(yè)裝備的生產(chǎn)大國，產(chǎn)品品種和產(chǎn)量可基本滿足我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，產(chǎn)品市場(chǎng)滿足度達(dá)90％，同時(shí)產(chǎn)品出口到200余個(gè)國家和地區(qū)。
行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)五大格局
目前，中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)有五大格局構(gòu)筑了獨(dú)特的行業(yè)特色，成為市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展的動(dòng)力。
一是品牌格局。目前，拖拉機(jī)行業(yè)處在第一集團(tuán)的國機(jī)集團(tuán)、雷沃重工、約翰迪爾、東風(fēng)農(nóng)機(jī)四家企業(yè)，收獲機(jī)械行業(yè)福田雷沃占據(jù)了國內(nèi)主要市場(chǎng)份額。其他二三線品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)差距也在不斷拉大。由于拖拉機(jī)、收獲機(jī)械產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)充分，品牌眾多，在產(chǎn)能明顯不足的情況下市場(chǎng)份額逐漸向優(yōu)勢(shì)品牌和品質(zhì)、技術(shù)類產(chǎn)品聚集，呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)聚集征兆。
二是區(qū)域市場(chǎng)格局。河南、山東、河北等冬麥區(qū)成為我國兩驅(qū)拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具、收獲機(jī)械的主要市場(chǎng)。黑龍江和新疆代表著我國大型農(nóng)機(jī)具的發(fā)展方向。縱觀全國各地市場(chǎng)，地區(qū)、農(nóng)藝、種植習(xí)慣和耕作田地差異明顯，對(duì)不同機(jī)型的產(chǎn)品需求各異，形成較為獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局。就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言，1~8月，拖拉機(jī)行業(yè)30~50馬力產(chǎn)品銷量占據(jù)中拖市場(chǎng)的63.8%；90~130馬力產(chǎn)品銷量占據(jù)大拖銷量的56％。聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)方面，冬麥區(qū)3.5公斤聯(lián)合收獲機(jī)逐漸代替2.5公斤機(jī)型，喂入量達(dá)4公斤的機(jī)型也得到用戶認(rèn)可；東北區(qū)域喂入量4公斤以上、割幅3.2米以上的大型水稻收割機(jī)深受用戶喜愛。由于補(bǔ)貼傾向于玉米收獲環(huán)節(jié)，未來一段時(shí)期玉米專用機(jī)仍將保持穩(wěn)健發(fā)展的趨勢(shì)。
四是技術(shù)調(diào)整格局。高效節(jié)能、低碳排放、安全環(huán)保及信息化等現(xiàn)代技術(shù)將成為引領(lǐng)未來農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本趨勢(shì)。農(nóng)業(yè)裝備將向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準(zhǔn)化發(fā)展。拖拉機(jī)技術(shù)升級(jí)主要在大功率動(dòng)力換擋和中小功率靜液壓傳動(dòng)方面，配套農(nóng)機(jī)具向復(fù)合型、節(jié)能環(huán)保和大型化方向發(fā)展，多功能大型麥稻聯(lián)合收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)械和多種經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)械產(chǎn)品接近或達(dá)到發(fā)達(dá)國家水平。
五是用戶需求格局。購機(jī)群體年齡段主要集中在41~50歲，其次是40歲以下，機(jī)手學(xué)歷和資歷逐步提高。
市場(chǎng)營銷呈現(xiàn)五大特點(diǎn)
縱觀全局，我國拖拉機(jī)行業(yè)在市場(chǎng)營銷上主要呈現(xiàn)如下特點(diǎn)。
一是渠道不斷下沉。經(jīng)過多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各大品牌農(nóng)機(jī)渠道不斷下沉，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布縣鄉(xiāng)一級(jí)，銷售覆蓋半徑大約在30公里之內(nèi)。農(nóng)機(jī)公司、農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)超市、連鎖經(jīng)營、農(nóng)機(jī)專賣店將共同支撐起農(nóng)機(jī)銷售渠道。
二是信息化成為亮點(diǎn)。我國主要農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛建立客戶呼叫中心，使遍及全國的客戶服務(wù)請(qǐng)求、業(yè)務(wù)咨詢、服務(wù)資源調(diào)配、服務(wù)過程跟蹤、服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了信息化、網(wǎng)絡(luò)化管理；形成了以信息化為基礎(chǔ)，覆蓋全國的企業(yè)信息運(yùn)營平臺(tái)，使市場(chǎng)信息、產(chǎn)品銷售、應(yīng)收、存貨等能夠進(jìn)行透明化管理，達(dá)到以銷定產(chǎn)的均衡化操作，促進(jìn)了企業(yè)的信息化發(fā)展。
三是高質(zhì)量產(chǎn)品熱銷。由于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)保有量增加，大功率農(nóng)機(jī)產(chǎn)品增多，耕作時(shí)間減少，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量直接決定了用戶的收益，質(zhì)量成為用戶的首要選擇。
四是區(qū)域化個(gè)性產(chǎn)品各異。一個(gè)機(jī)型通打市場(chǎng)的現(xiàn)象基本不在，各區(qū)域市場(chǎng)對(duì)拖拉機(jī)、收獲機(jī)械等提出了不同的需求，對(duì)拖拉機(jī)輪距、收獲機(jī)械割幅等提出了專項(xiàng)要求。
五是持續(xù)的市場(chǎng)促銷。今年，市場(chǎng)促銷大戰(zhàn)早在春節(jié)前便已展開，各種形式的產(chǎn)品推介、讓利促銷、服務(wù)促銷等活動(dòng)此起彼伏，而購機(jī)者卻越來越理性化，農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展也正在步入理性化的發(fā)展軌道。
顯而易見，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍是人員密集資金密集的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，若想在這一領(lǐng)域做精做?；蜃龃笞鰪?qiáng)，就應(yīng)集中優(yōu)質(zhì)資源和先進(jìn)的人力資源，承接產(chǎn)業(yè)規(guī)律，滿足市場(chǎng)需求，開拓屬于自身的發(fā)展空間。（劉麗萍 王超安）
