国产精品一区在线观看你懂的|99精品电影一区二区免费看|毛片TV网站无套内射TV网站|伊人热热久久原色播放www
 
當(dāng)前位置: 首頁 » 資訊 » 采購助手 » 正文

采購需要什么樣的咨詢

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-02-01  來源:網(wǎng)絡(luò)  作者:未知
核心提示:不論是數(shù)百萬美元的IT供應(yīng)鏈咨詢還是幾十萬的采購管理咨詢都難以解決采購具體操作問題:誰保證輸入的數(shù)據(jù)是真實(shí)的?誰能整合供應(yīng)商利益?誰能平衡跨部門溝通的矛盾?
       不論是數(shù)百萬美元的IT供應(yīng)鏈咨詢還是幾十萬的采購管理咨詢都難以解決采購具體操作問題:誰保證輸入的數(shù)據(jù)是真實(shí)的?誰能整合供應(yīng)商利益?誰能平衡跨部門溝通的矛盾?這里的“誰”只能來自客戶,而不是顧問,否則咨詢項(xiàng)目結(jié)束后怎么辦?這些既然不是流程架構(gòu),甚至IT硬件能夠解決的問題。而這些問題不解決又導(dǎo)致架構(gòu)流程成為形式,咨詢效果也就成為了傳說。另一方面,埋頭幫助客戶尋找供應(yīng)鏈,招標(biāo)談判等服務(wù)類型的采購咨詢又難以對企業(yè)的長期績效產(chǎn)生效果。企業(yè)采購到底需要什么樣的咨詢才能既保證有看得到的效果,又對長期績效產(chǎn)生有利的結(jié)果。

       采購咨詢?yōu)槭裁措y以產(chǎn)生效果?
    
      
采購咨詢可分為三類,一類是大型綜合類管理咨詢公司中的采購咨詢中心或者供應(yīng)鏈咨詢中心;第二類是專注于采購咨詢的小型管理咨詢公司;第三類既為客戶設(shè)計架構(gòu)流程,也幫助客戶直接降低成本。

       第一類公司包括:IBM、埃森哲、羅蘭貝格、以及國內(nèi)的政略鈞策等咨詢公司。其咨詢方法有很強(qiáng)的從一般管理咨詢套用到采購的痕跡,看看專有名詞就知道:戰(zhàn)略采購、采購戰(zhàn)略、采購組織架構(gòu)及流程,即使比較特有的供應(yīng)商管理,物料分類管理里面也是充滿了流程、戰(zhàn)略、瓶頸等一般管理咨詢詞匯,最具體的也不超過供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)之類的制度性文檔。為什么這些難以產(chǎn)生效果呢?據(jù)統(tǒng)計:采購管理成功因素中接近50%是個人的能力及意愿。這是因?yàn)椴少忂^程中商務(wù)活動中個人的重要性決定的。傳統(tǒng)管理咨詢由于不涉及到操作,可以避開信息殘缺帶來的麻煩,很瀟灑地強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性和邏輯性,而系統(tǒng)性和邏輯性唯一存在的可能是信息對稱。早在2001年經(jīng)濟(jì)學(xué)諾貝爾獎就指出了經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)中信息對稱的假設(shè)在現(xiàn)實(shí)中是不存在的。尤其是在采購和供應(yīng)之間更是存在巨大的信息不對稱,而且?guī)缀鯚o解。曾了解到一個800萬美元的IT供應(yīng)鏈咨詢項(xiàng)目,駐點(diǎn)顧問就上百人。另一方面,地球人都知道,作為一個個體人,往往在系統(tǒng)性和邏輯性很強(qiáng)的優(yōu)等生,在商務(wù)場合卻很弱智,因?yàn)槟抢镄枰诓粚ΨQ信息情況下,突破規(guī)矩的另類思維才能給公司帶來更多利益。當(dāng)咨詢公司項(xiàng)目勝利結(jié)束離開客戶的以后,客戶面對的是如山的文案和昂貴的IT硬件,流程做到了四級,員工還是那些員工,供應(yīng)商還是那些供應(yīng)商。以前信息不對稱,現(xiàn)在還是信息不對稱,如果以前經(jīng)理們得到的是垃圾信息,現(xiàn)在電腦里也是垃圾信息。垃圾輸入只能導(dǎo)致垃圾輸出,只是速度比以前快很多。四級流程和IT并不能改變信息不對稱,供應(yīng)商仍然掌握比采購管理者更多的信息。員工的個人能力和意愿也不會因流程而變。這就是難以產(chǎn)生效果的原因。
 
       第二類專注采購咨詢的小型管理咨詢公司走向另一個極端,他們包括國外很多類似的采購咨詢公司。他們赤膊上陣,親自幫助客戶尋找供應(yīng)商、談判、招標(biāo),承諾給客戶降低成本。最近幾年電子招標(biāo)類公司越來越多,包括電子反向拍賣。如:Ariba、Emtoris等。這些公司與其說是在做咨詢項(xiàng)目,不如說是在做服務(wù)工作。在這里,我們必須對他們表示尊敬,在管理咨詢走向模板化的今天,他們勇敢地面對困難重重的操作,并承諾帶來有形的效果是很難得的。但是,另一方面,他們又架空了客戶現(xiàn)有的采購團(tuán)隊(duì),甚至咨詢顧問操作的成績越好,越是證明客戶現(xiàn)有員工的工作沒有做到位。而咨詢項(xiàng)目結(jié)束后,業(yè)績反彈的可能性非常大,因?yàn)樵谛畔⒉粚ΨQ情況下,供應(yīng)商有太多的理由讓價格重新漲上來。電子反向拍賣并不能針對大多數(shù)的原料采購,而只能對那些參數(shù)非常簡單透明的才能使用,其次,使用過程中與供應(yīng)商爭利的沖突,從根本上破壞了與供應(yīng)商的合作關(guān)系。
   
      
第三類公司同時包含了以上兩類公司的大部分內(nèi)容,既做傳統(tǒng)咨詢的戰(zhàn)略采購組織架構(gòu)流程,也協(xié)助降低成本。如:科爾尼,拜恩咨詢。他們在整合了前兩類咨詢公司的內(nèi)容之后,缺點(diǎn)依舊:即咨詢結(jié)果并沒有改變供應(yīng)商掌握優(yōu)勢信息的狀態(tài),同時對咨詢后續(xù)效果很難提供有效幫助。
 
       采購到底需要什么樣的咨詢?
      
      
采購咨詢需求從形式上分為兩類:一類是降成本導(dǎo)向型,另一類是解決問題導(dǎo)向型。同時,采購咨詢的過程又可以分為兩類:一類是咨詢顧問為專家型,一類是咨詢顧問為助手型。不論哪種類型或角色,客戶總希望效果是明顯的,沖突是最小的,績效是長久的。

       1、明顯的效果:
       
       組織調(diào)整上,要求顧問對人有非凡的洞察力,因人設(shè)崗將不再成為貶義詞,而是一種必備的技能。如何把最能干的人放在最需要的崗位上,成為一種藝術(shù)。

       取決于是否有一種工具,能讓一般的人做出不一般的事,這種工具就是能夠?qū)?yōu)勢信息權(quán)從供應(yīng)商或采購員那里轉(zhuǎn)移到采購管理者手中。求勢網(wǎng)在這方面是一個創(chuàng)新,這讓采購決策權(quán)下放成為可能,傳統(tǒng)咨詢公司設(shè)計的決策流程將成為廢紙。決策權(quán)下放更有利于效率,而采購決策的效率就等同于效益。

       2、最小的沖突:

       采購部是公司里最敏感的部門,其在供應(yīng)鏈中的重要性也不言而諭。這就要求顧問有著老練的變革管理藝術(shù)。助手型顧問是減小沖突的方法之一,當(dāng)咨詢公司把所有成就都?xì)w功于采購人員的時候,沖突將大為減少。

       3、長久的績效:

       助手型顧問是實(shí)現(xiàn)長久績效的途徑,一是將有效的信息權(quán)轉(zhuǎn)移工具教授給客戶員工,二是將采購某個環(huán)節(jié)外包服務(wù),如:協(xié)助客戶利用有效的工具進(jìn)行價格及質(zhì)量稽核,但最終決定權(quán)在客戶那里,即所有的成效都離不開客戶自身的努力。長期外包采購管理稽核將成為采購咨詢之外的一項(xiàng)重要服務(wù)內(nèi)容。即長久績效離不開咨詢公司“咨詢+服務(wù)”這樣一種形式。
 
關(guān)鍵詞: 采購 咨詢

中華壓鑄網(wǎng)

線上服務(wù):資訊,訂單,人才,行業(yè)報告

線下服務(wù):會展,考察,培訓(xùn),技術(shù)咨詢

ID:cndcyz

中華壓鑄網(wǎng)公眾號

國內(nèi)壓鑄行業(yè)頗具影響力一站式服務(wù)平臺

 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關(guān)評論

 
推薦圖文
推薦資訊
    點(diǎn)擊排行
       
      網(wǎng)站首頁 | 關(guān)于我們 | 付款方式 | 使用協(xié)議 | 聯(lián)系方式 | 網(wǎng)站地圖 | 網(wǎng)站留言 | 廣告服務(wù) | RSS訂閱