指紋鎖作為門(mén)禁識(shí)別的衍生產(chǎn)品，依賴于生物識(shí)別的技術(shù)發(fā)展，國(guó)外已經(jīng)逐步興起進(jìn)入更多的家庭當(dāng)中。對(duì)于我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，指紋鎖的普及率遠(yuǎn)不及它的名聲那樣紅火。然而對(duì)于安防市場(chǎng)，指紋鎖仍有可爆發(fā)的市場(chǎng)潛力。
微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨曾經(jīng)預(yù)測(cè)過(guò)：生物識(shí)別技術(shù)，即利用人的生理特征，例如指紋、虹膜等來(lái)識(shí)別個(gè)人的身份，將成為未來(lái)幾年IT產(chǎn)業(yè)的重要革新。作為生物識(shí)別技術(shù)中的指紋識(shí)別技術(shù)，是以指紋鎖為載體應(yīng)用到實(shí)際生活中的體現(xiàn)。指紋鎖在歐美國(guó)家已經(jīng)發(fā)展到一定的程度，成為衡量生活品質(zhì)高低的重要指標(biāo)。盡管中國(guó)指紋鎖發(fā)展還處于初級(jí)階段，但充滿了誘人的市場(chǎng)前景。2012年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)指紋鎖外貿(mào)出貨數(shù)量每年450千萬(wàn)把。每年上升趨勢(shì)增長(zhǎng)幅度高達(dá)2.3%這個(gè)是在傳統(tǒng)行業(yè)里是不錯(cuò)的成績(jī)。
在這個(gè)日新月異的高科技時(shí)代，蓬勃發(fā)展的生物識(shí)別技術(shù)正激發(fā)我們新的需求，逐漸改變以往的生活方式。當(dāng)我們?cè)谶@個(gè)日新月異的高科技時(shí)代，蓬勃發(fā)展的生物識(shí)別技術(shù)正激發(fā)我們新的需求，逐漸改變以往的生活方式。
統(tǒng)觀門(mén)禁一卡通的各種應(yīng)用領(lǐng)域小區(qū)、景點(diǎn)、企業(yè)、考試、學(xué)校等地，其實(shí)對(duì)門(mén)禁一卡通的需求依然定格于基礎(chǔ)功能，若是出于絕對(duì)安全考慮將生物識(shí)別技術(shù)引入其中，做臉識(shí)別或是靜脈識(shí)別，反而會(huì)給使用者們一種高炮打蚊子的感覺(jué)，而且應(yīng)用起來(lái)還沒(méi)普通的門(mén)禁一卡通方便，這樣就是過(guò)猶不及。所以生物識(shí)別的應(yīng)用市場(chǎng)非常廣闊。
生物識(shí)別技術(shù)是指紋鎖核心競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)然，不排除有部分領(lǐng)域的特殊需求，除了銀行、政府機(jī)關(guān)等涉密單位之外，還有前段時(shí)間新聞里經(jīng)常提到的，為防止考試作弊部分區(qū)域應(yīng)用靜脈識(shí)別技術(shù)，包括駕校里使用人臉識(shí)別系統(tǒng)來(lái)規(guī)范駕駛者的出勤等，都是一些恰如其分的嘗試。但無(wú)論如何，如今生物識(shí)別仍然屬于效率高成本也高的技術(shù)工種，對(duì)于一些特殊領(lǐng)域它確有其先天優(yōu)勢(shì)。至于在民用領(lǐng)域的普及，仍需要很長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展和過(guò)渡。其中一個(gè)最大的問(wèn)題便是成本問(wèn)題。
指紋鎖有可爆發(fā)市場(chǎng)潛力成本門(mén)檻難到工程渠道商從市場(chǎng)的角度來(lái)看，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格的核心就是由產(chǎn)品成本來(lái)決定的，這個(gè)成本不單單包含了制造成本，也包含了研發(fā)成本，渠道成本，融資成本，售后成本等。
制造成本的計(jì)算相對(duì)比較簡(jiǎn)單，絕大多數(shù)指紋鎖都是
研發(fā)成本，一款指紋鎖的成本大頭在于
而指紋鎖的渠道，目前最重頭的之一就是工程渠道，也就是房地產(chǎn)市場(chǎng)，其實(shí)基于房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，這幾年指紋鎖的銷量增加確實(shí)很快，這也是眾多傳統(tǒng)的廠商（酒店鎖，機(jī)械鎖，五金類廠商）也紛紛加入的原因，也說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的前景確實(shí)是很好的，主流的廠商的增長(zhǎng)率基本上都能夠達(dá)到30%以上。但是雖然市場(chǎng)的增長(zhǎng)率不錯(cuò)，但是價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)在打得很厲害，每年的指紋鎖出廠價(jià)格同樣也下降很厲害。這也是現(xiàn)在很多人以為指紋鎖毛利率很高，但是其實(shí)并沒(méi)有賺錢(qián)的原因?，F(xiàn)在看，如果某款型號(hào)指紋鎖如果不能達(dá)到1萬(wàn)把的銷量，這款指紋鎖從市場(chǎng)基本上鐵定是賠錢(qián)的（高端指紋鎖除外）。
對(duì)于另外一大類指紋市場(chǎng)，就是零售渠道，這成本自不必說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)的目前看起來(lái)和服裝差不多，一般服裝出廠300塊到終端價(jià)格至少1000塊。這也是目前大多數(shù)終端市場(chǎng)價(jià)格2000~3000左右的原因。其實(shí)這遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上暴利，經(jīng)銷商的生存同樣談不上多么舒服，一方面面對(duì)的廠商的壓貨壓力，另一方面指紋鎖的還是屬于認(rèn)知度低的產(chǎn)品，一把鎖和一個(gè)門(mén)的價(jià)錢(qián)一樣確實(shí)很難讓普通的工薪層接受，而如果只是高富帥購(gòu)買，這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不可能成為一個(gè)有吸引力的大眾市場(chǎng)。
其他的諸如融資成本，對(duì)于能夠角逐工程市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，從訂單開(kāi)始到訂單執(zhí)行，到最后結(jié)清貨款，周期是很長(zhǎng)的。有些廠商為了爭(zhēng)取市場(chǎng)，大量采用了類似信用銷售的辦法，更大大延長(zhǎng)了資金使用周期，降低了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，因此帶來(lái)的資金成本是非常巨大的。
此外售后成本也是一大頭，指紋鎖是復(fù)雜的機(jī)電一體化的高科技產(chǎn)品，而鎖又是家里不可或缺的一個(gè)屏障，因此產(chǎn)品的穩(wěn)定性是質(zhì)量控制的核心，此外良好的售后服務(wù)也是不可或缺的。而指紋鎖的安裝和售后的顯然比傳統(tǒng)的機(jī)械鎖要難多了。
總結(jié)
在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)一個(gè)新的可帶動(dòng)發(fā)展的市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，如何冷靜的面對(duì)它本身存在的問(wèn)題，尋求方法解決問(wèn)題才是安防企業(yè)的發(fā)展之道。指紋鎖是高新技術(shù)的產(chǎn)物，更是人們對(duì)安全生活不斷提高的需求產(chǎn)物，相信成本將不是難題，進(jìn)入民用安防指日可待！
