中國(guó)高端刀具市場(chǎng)以進(jìn)口為主 五大門(mén)派并存

 

　　主要應(yīng)用于高精尖行業(yè)

 

　　進(jìn)口刀具主要應(yīng)用在以下對(duì)刀具的壽命、性能、效率、穩(wěn)定性等要求較高的行業(yè)及企業(yè)中。例如，汽車行業(yè)。該行業(yè)的加工特點(diǎn)：一是大批量、流水線生產(chǎn)，二是加工條件相對(duì)比較固定。為了優(yōu)化生產(chǎn)，提高質(zhì)量和效率，汽車行業(yè)對(duì)刀具的加工效率和使用壽命提出了非常苛刻的要求。同時(shí)，由于采用流水線作業(yè)，為了避免因換刀導(dǎo)致整條生產(chǎn)線的停機(jī)、造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，所以通常采用強(qiáng)制性的統(tǒng)一換刀的方式。這對(duì)刀具質(zhì)量的穩(wěn)定性也提出了獨(dú)一無(wú)二的高要求。

 

　　航空航天業(yè)的加工特點(diǎn)：一是加工精度要求高，二是材料難加工。該行業(yè)所加工的零部件材料大多為韌性和強(qiáng)度都非常高的高溫合金和鎳鈦合金，使得進(jìn)口刀具大有用武之地。

 

　　而在大型渦輪機(jī)、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)及柴油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，其所要加工的零件大多體積龐大、價(jià)值昂貴，在加工時(shí)，保證被加工零件的精度和少出廢品是至關(guān)重要的，所以在這些行業(yè)里也經(jīng)常采用進(jìn)口刀具。

 

　　除此之外，還有很多其它行業(yè)，如模具行業(yè)、軍工企業(yè)等應(yīng)用進(jìn)口刀具也都十分普遍。

 

　　近年來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)上活躍著世界五大刀具派系有：山特系、美國(guó)系、日本系、以色列系、歐洲系。

 

　　山特系包括山特維克可樂(lè)滿、山高、瓦爾特等。山特維克通過(guò)資本運(yùn)作先后擁有了山高、瓦爾特等知名品牌，但在市場(chǎng)運(yùn)作上，山特仍奉行“多品牌戰(zhàn)略”。

 

　　美國(guó)系主要以肯納為代表。作為全球第二大刀具公司，肯納在中國(guó)的策略上基本屬于低調(diào)運(yùn)作，然而在“刀山”上行走的江湖俠客無(wú)數(shù)，許多都與肯納有關(guān)，這也算是中國(guó)刀具行業(yè)的黃埔軍校。許多后來(lái)成名的代理商就是從肯納出來(lái)的人。在中國(guó)多年苦心經(jīng)營(yíng)的口碑、龐大完善的銷售網(wǎng)絡(luò)已使他們成為在中國(guó)僅次于山特維克可樂(lè)滿之后最有影響力的品牌。

 

　　日本系包括三菱、住友、東芝等。

 

　　以精密著稱的日本刀具，在中國(guó)的代理渠道成熟得有些復(fù)雜。有人戲稱，任何一個(gè)日本刀具通過(guò)其代理公司。半年之內(nèi)就可以覆蓋在新疆塔爾干盆地上。歐美公司比較注重直銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，對(duì)于代理商有相互保護(hù)的機(jī)制。日本公司往往傾向于市場(chǎng)的開(kāi)拓。有時(shí)疏于品牌管理，造成了代理商眾多，甚至互相“掐貨”。這種局面已經(jīng)引起了日本供應(yīng)商的高度重視，加強(qiáng)渠道管理應(yīng)該是日本系的重要工作之一。

 

　　以色列系包括伊斯卡、莫格索爾、瓦格絲等。在五大派系中。伊斯卡的上升速度令人“眩暈”。世界范圍內(nèi)以伊斯卡為主體的IMC公司已經(jīng)成為全球第三大刀具供應(yīng)商。伊斯卡兼并英格索爾，主要看中了其在重型刀具、汽車工業(yè)、模具行業(yè)專用刀具的開(kāi)發(fā)能力：收購(gòu)韓國(guó)特固克則標(biāo)志著其在亞洲的進(jìn)一步擴(kuò)張。

 

　　歐洲系主要以德國(guó)為主，包括瑪帕、瓦格納等。

 

　　質(zhì)量品種均有過(guò)人之處

 

　　綜觀世界五大刀具派系在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)，進(jìn)口優(yōu)質(zhì)刀具的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

 

　　首先是質(zhì)量。使用壽命長(zhǎng)：即在同樣的加工條件下，刀具壽命可提高幾倍乃至幾十倍，尤其在加工條件惡劣的情況下（如難加工材料的切削、高速切削、干切削以及高精度加工等），進(jìn)口刀具表現(xiàn)出很高的使用壽命；加工效率高：主要是可以通過(guò)大大提高刀具的切削速度，達(dá)到提高生產(chǎn)效率的目的；質(zhì)量穩(wěn)定性好：即同一規(guī)格品種的產(chǎn)品，在相同的加工條件下其刀具壽命大體一致；加工精度高：包括高的加工表面精度以及高的零件產(chǎn)品合格率。

 

　　其次是品種多樣。德國(guó)某著名的螺紋加工系列刀具供應(yīng)商可提供的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的規(guī)格和種類達(dá)到11萬(wàn)種之多。這里除了刀具的規(guī)格、尺寸齊全外，更重要的是其品種的多樣性。眾所周知，由于客戶的加工條件，如機(jī)床、卡頭、被加工零件材料、潤(rùn)滑條件、被加工零件形狀等都是千變?nèi)f化的，要想用同一把刀具在不同客戶不同的加工條件下均達(dá)到最佳效果顯然是不可能的，這也就是國(guó)外廠家生產(chǎn)多品種刀具的根本原因。換句話說(shuō)，國(guó)外廠家采用多品種戰(zhàn)略，以尋求在各種不同的加工條件下均能為客戶提供最佳的刀具和加工解決方案，從而贏得客戶。

 

　　再其次是應(yīng)用領(lǐng)先。除了上述產(chǎn)品質(zhì)量和品種等生產(chǎn)技術(shù)的硬件外，國(guó)外廠家更是非常重視刀具的應(yīng)用技術(shù)。因?yàn)榈毒邏勖拈L(zhǎng)短、效率的高低不僅僅取決于刀具本身的質(zhì)量，更重要的是合理應(yīng)用，即只有在不同的加工條件下采用不同品種的刀具以及不同的加工參數(shù)，才能達(dá)到最佳的效果。而知道和了解在何種加工狀態(tài)下應(yīng)該采用何種類型的刀具，并將其開(kāi)發(fā)和制造出來(lái)并能正確使用，就組成了企業(yè)應(yīng)用技術(shù)的核心。刀具應(yīng)用技術(shù)與上文所講的品種多樣性是密切相關(guān)的，它與生產(chǎn)技術(shù)一起形成刀具產(chǎn)品的兩個(gè)不可分割的重要方面。

 

　　遺憾的是，目前國(guó)內(nèi)很多刀具生產(chǎn)廠家對(duì)刀具應(yīng)用技術(shù)的認(rèn)識(shí)還不是如此深刻，對(duì)刀具試驗(yàn)開(kāi)發(fā)沒(méi)有引起足夠的重視和投入。實(shí)際上，應(yīng)用技術(shù)是一個(gè)含金量最大的礦藏，開(kāi)發(fā)它，不但可以大大提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以大大提高產(chǎn)品的質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本。但是，不可否認(rèn)，先進(jìn)應(yīng)用技術(shù)的掌握，并非一朝一夕可以完成，它不僅需要大量的人力物力的投入，而且由于新材料、新工藝的不斷涌現(xiàn)，還需要堅(jiān)持不斷地開(kāi)發(fā)。