時值歲末，在過去的一年多時間里，金融危機(jī)從不斷深化到全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，以及眾多市場利好與不利因素一直影響著五金企業(yè)速度前行。隨著2010年虎年的來臨，中國五金企業(yè)如何洞察先機(jī)，迅速突圍？2010年品牌營銷成為關(guān)鍵。
忠誠度與參與度作為品牌營銷的兩個最重要考量指標(biāo)，營銷者如何準(zhǔn)確洞悉消費者所思所想，迅速預(yù)測出真實商業(yè)世界里，消費者將會采取怎樣行動，無論產(chǎn)品選擇還對待品牌態(tài)度。作為構(gòu)建一個可以預(yù)測未來之水晶球：忠誠度和參與度一體化或者稱之為“品牌營銷預(yù)警系統(tǒng)”。而這些指標(biāo)配置適當(dāng)，通常會重大市場變化發(fā)生前12或18個月，并焦點小組調(diào)查或傳統(tǒng)市場研究開展之前，就可以衡量出未來消費價值觀取向、速度強(qiáng)度。金融危機(jī)爆發(fā)至今，特別是在2008年9月惡化升級之后，顯現(xiàn)出諸多與眾不同的危機(jī)特征，相比以往歷次危機(jī)，本次危機(jī)的不確定性更加明顯。但有一點可以肯定的是，金融危機(jī)的影響在短期內(nèi)不會消失。在2009年這場曠日持久的危機(jī)中，通過傳統(tǒng)的展會營銷、渠道營銷以及以4P（產(chǎn)品、價格、經(jīng)銷商、促銷）為思想為核心的傳統(tǒng)營銷模式，已經(jīng)難以在低迷如一潭死水的市場激起哪怕一點點漣漪。五金企業(yè)主們在經(jīng)歷了整年度年金融危機(jī)的大肆沖擊后，又開始迷茫與困惑，要怎么樣才能在營銷上打開局面，突破一蹶不振的銷售業(yè)績。睿智的企業(yè)主們開始思考創(chuàng)新，同時也企盼著一種新的營銷模式。
同時，一些在逆勢發(fā)展中的企業(yè)開始受到關(guān)注，尤其是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)開始研究探索。當(dāng)激烈的市場競爭出現(xiàn)或者突如其來的惡劣環(huán)境降臨時，企業(yè)的經(jīng)營者如果出奇制勝，進(jìn)行特別策劃。一個精彩的市場營銷策劃，可使一個企業(yè)由尋常變?yōu)榉欠玻扇跣∽優(yōu)閺?qiáng)大，國際市場的競爭也已由強(qiáng)力抗?fàn)庍M(jìn)入了策劃制勝的時代，也就是人們常說的大品牌營銷時代。
中國五金營銷從最原始的計劃式供銷到近代的展會營銷，再從展會營銷到近10年來的渠道營銷，經(jīng)歷了翻天覆地的變化；而如今，在金融危機(jī)的助推下，中國五金營銷正式從渠道營銷革命開始步入大品牌營銷時代。中國五金企業(yè)在步入大品牌營銷時，一定慎重從以下三方面去考慮：
首先，大品牌營銷的投入與傳統(tǒng)營銷模式性質(zhì)完全不同。過去的展會營銷與渠道營銷投入小，涉及面不廣，幾乎所有的企業(yè)都能承擔(dān)。但大品牌營銷相對而言，投入大、涉及面廣（可能涉企多家企業(yè)的產(chǎn)品，比如跨界營銷等）。在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，單一企業(yè)運(yùn)行將很難發(fā)力，如果能相互聯(lián)合，整合資源共享渠道將會發(fā)揮事半功倍的效果。正如競爭不如合作，合作不如聯(lián)合一樣的道理。
其次，須具備大品牌營銷意識，策劃先行。“不做策劃，我們的產(chǎn)品一定會死！做策劃，我們的產(chǎn)品不一定死！”這是一個曾經(jīng)靠自身力量推廣產(chǎn)品、投入上千萬的廣告，但仍然失敗的企業(yè)自我反思！這也是花費巨資買回的教訓(xùn)！也許這只是一個特例。在當(dāng)前形勢下，很多企業(yè)總是自信產(chǎn)品好，效果佳，擁有一定的穩(wěn)定消費群，但苦惱總是裹足不前！也有企業(yè)相信廣告，每年的廣告投入數(shù)量相當(dāng)驚人，就是不見大突破，投入產(chǎn)出比及其不合理！也有對策劃的認(rèn)識還停留在點子上，以為策劃可以點石成金！更有甚者干脆否定策劃，認(rèn)為那還是紙上談兵！這些對專業(yè)營銷策劃的誤解或片面認(rèn)識，也為企業(yè)的營銷策劃與品牌推廣帶來了相當(dāng)?shù)淖枇Γ∈袌霾坏热?，?dāng)你在徘徊時，競爭對手已經(jīng)在大步前進(jìn)！
當(dāng)然做策劃是有前提的，對產(chǎn)品、對企業(yè)的選擇非常關(guān)鍵。要用科學(xué)的眼光分析市場，用負(fù)責(zé)任的態(tài)度選擇產(chǎn)品，用誠信雙贏的心態(tài)選擇企業(yè)，這樣才能增加成功砝碼。
最后，要走具有中國文化底蘊(yùn)的人文營銷之路。中國文化的博大精深，其強(qiáng)大的適應(yīng)性、綿延性為中國品牌的可持續(xù)性發(fā)展提供了豐富的人文基礎(chǔ)，擁有漫長歷史沉淀，與人民生活息息相關(guān)的五金行業(yè)更是如此。五金企業(yè)要堅持文化品牌集約化經(jīng)營理念，把中國文化深耕于品牌的設(shè)計、生產(chǎn)、消費、管理和傳播中，在處理全球化與本土化，地域化與產(chǎn)業(yè)化的融合中，不斷積累品牌發(fā)展的生命力，厚積而薄發(fā)，傳承與創(chuàng)新，走具有中國特色的品牌人文之路。
2009年，是一個特殊的年代，改革開放后30年的春風(fēng)剛剛吹起，中華人民共和國成立60周年的號角正在迎風(fēng)飄揚(yáng)。在2010年，虎虎生威，在這個品牌致勝的春天，中國五金企業(yè)從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的時代也悄然而至。
