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內(nèi)銷轉(zhuǎn)外戰(zhàn) LED照明海外市場機遇多多

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-16
核心提示:中國照明電器協(xié)會理事長陳燕生表示,中國已成為全球LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)基地,2013年照明行業(yè)銷售額為4700億人民幣,照明產(chǎn)品出口額達335.7億美元,創(chuàng)歷史最高記錄,LED照明產(chǎn)品出口額達60億美元,進口達到24.1億美元。
   隨著國內(nèi)經(jīng)濟不樂觀,在燈飾照明內(nèi)銷板塊不如意,很多企業(yè)選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。中國照明電器協(xié)會理事長陳燕生表示,中國已成為全球LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)基地,2013年照明行業(yè)銷售額為4700億人民幣,照明產(chǎn)品出口額達335.7億美元,創(chuàng)歷史最高記錄,LED照明產(chǎn)品出口額達60億美元,進口達到24.1億美元。全國出口LED照明產(chǎn)品的企業(yè)達7000多家。2014年1—6月照明產(chǎn)品出口額為176.7億美元,其中LED照明產(chǎn)品出口額達38.9億美元。

  歐洲市場

  進入2013年,隨著歐盟經(jīng)濟逐步走出低谷,LED照明產(chǎn)品出口呈現(xiàn)爆發(fā)增長,增速猛增到100%,出口金額逐季攀升,全年出口額近15億美元,且該趨勢一直延續(xù)到2014年。

  據(jù)歐盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在歐洲有大約80億只球泡燈需要逐步被替代,大約有9000萬盞傳統(tǒng)街燈需要被替換。在2013年啟動的“SSL-erate”項目計劃及今年的“Lighting for People”項目計劃的雙重促力之下,歐洲照明市場成為中國出口市場陣營中的潛力股。

  2014年上半年,我國出口歐盟企業(yè)約近1.8萬家,前30位的出口額占比為36.8%。但目前出口訂單3萬以下的占到9成,同時,自主品牌出口比重已開始逐步上升。

  目前對歐盟LED照明產(chǎn)品的出口中,“無牌”產(chǎn)品仍占據(jù)絕大部分,出口產(chǎn)品受到價格下滑、標準限制等多方壁壘打壓,想要抓好這個“潛力股”市場,還需要各企業(yè)謹慎而行。

  中東市場

  在歷經(jīng)數(shù)年的房地產(chǎn)泡沫危機之后,阿聯(lián)酋等海合會國的建筑業(yè)終于擺脫困境,目前已進入了全面復蘇的階段。阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯兩國照明市場巨大,2013年兩國市場總和占該地區(qū)照明市場總額的70%,達25億美元(人民幣約154.78億元)。如今,海灣國家的建筑市場處于完全復蘇的狀態(tài),該地區(qū)照明器材的市場需求在2014年-2018年左右每年將增長8%-10%左右,將為全球照明器材制造商和設(shè)計公司提供廣闊的發(fā)展舞臺。

  近期,阿聯(lián)酋國家質(zhì)量標準局公布室內(nèi)照明新標準,內(nèi)容包括禁止進口白熾燈;室內(nèi)照明須使用節(jié)能燈(CFL)、LED燈和碘鎢燈;燈泡內(nèi)汞含量水平超過以上三種環(huán)保型燈泡的產(chǎn)品也禁止進入阿聯(lián)酋市場。

  相對歐美市場來說,中東市場對價格更為敏感,性價比較高的產(chǎn)品會更受歡迎。

  印度市場

  印度是人口第二大國,市場潛力巨大,當前,印度大約有3億人口未能享受到電網(wǎng)帶來的實惠,由于印度本土核心技術(shù)的缺乏,主要LED燈具依賴于進口,與傳統(tǒng)燈具相比,LED燈價格相當昂貴。因此印度LED的燈光主要是室外運用,隨著印度經(jīng)濟的發(fā)展,電力的覆蓋、供應(yīng)等提高,民用市場的需求將會大幅激增。印度大選新上任的總理莫迪承諾在2019年之前,每戶至少都能安裝一顆球泡燈,政府積極推廣LED照明。

  印度基礎(chǔ)設(shè)施落后,城市化程度低,其照明用電占整個國家用電量的20%左右;同時,印度自身的制造業(yè)水平不高,將近80%的照明產(chǎn)品來自中國,2015年LED照明市場將達到4.7億美元,而路燈將占其中的60%。

  2013年全年我國LED照明產(chǎn)品出口印度出口金額為0.57億美元,2014年上半年出口金額約0.49億美元,同比增幅高達260%。未來印度LED市場年增長率甚至可能大于40%,目前印度已成為國內(nèi)LED企業(yè)積極“搶灘”的新陣地。

  非洲市場

  非洲是LED照明市場崛起的黑馬,非洲基礎(chǔ)照明與市政照明市場潛力巨大,而且非洲處于照明應(yīng)用低端,對產(chǎn)品性能要求不高,低價、長壽、耐用即可。

  在非洲,約90%的農(nóng)村人口沒有電力供應(yīng),很多城市的小街道基本也沒有路燈。基礎(chǔ)照明與市政照明市場是非洲最具潛力的市場,急需開發(fā)。且非洲市場是處于照明市場的應(yīng)用低端,在產(chǎn)品性能方面的要求并不很高,較低的成本、具備基本的照明功能、可靠耐用、保證3年不用更換,操作簡單的產(chǎn)品就可以滿足市場需求。

  俄羅斯市場

  加入WTO后,俄羅斯總體關(guān)稅由之前的10%降至7.8%,這讓中國LED企業(yè)進入俄羅斯市場更為暢通。俄羅斯LED照明市場的增長速度每年達到28-48%,照明器材市場目前的潛在能力達5.6億歐元,而為了更換俄羅斯的全部光源,需要1100億個LED燈,其中半數(shù)以上將用于商業(yè)和民用領(lǐng)域。

  2013年全年我國LED照明產(chǎn)品對俄羅斯的出口金額為2.27億美元,同比增長260%,而2014年僅上半年出口金額約3.27億美元,同比增幅高達571%。俄羅斯以火箭的速度一舉躍居我國第二大出口市場,在我國LED照明產(chǎn)品出口總金額中約占9%。

  據(jù)了解,當前俄羅斯本土LED企業(yè)較少,規(guī)模企業(yè)不多。同時,俄羅斯政府亦出臺相關(guān)政策,規(guī)定2014年白熾燈將被全面禁用。龐大市場加上政策利好,成為國內(nèi)LED企業(yè)進軍俄羅斯的重要理由。

  目前,許多深圳LED企業(yè)已把目光投向了俄羅斯和獨聯(lián)體國家,一些企業(yè)已經(jīng)加大對俄羅斯以及獨聯(lián)體國家新興市場的研究和觀察。鑒于俄羅斯特殊的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,國內(nèi)LED企業(yè)可以通過建設(shè)工業(yè)園、成立分銷公司、或直接選擇出口來開拓俄羅斯市場。

  日本市場

  震后日本很注重節(jié)能環(huán)保,2012年禁止銷售白熾燈,一些制造商也宣布他們將停止白熾燈的生產(chǎn),提高LED燈的產(chǎn)量。2010年,日本LED球泡燈滲透率在16%左右,2012年已經(jīng)達到了30%。

  2012年1月—8月,日本從我國進口LED照明產(chǎn)品金額為1.4億美元,進口金額占比62.1%,位居第一。此外,韓國、中國臺灣、美國等國家地區(qū)的進口金額占比在5%—10%之間,而泰國、德國、丹麥、意大利有少量進口,進口金額占比都不超過5%。我國的LED照明產(chǎn)品在日本還是比較受歡迎的,這對我國想要進入日本市場的LED制造企業(yè)來說是個不錯的消息。

  日本人嚴謹、認證的形象已經(jīng)深入人心,在“國內(nèi)優(yōu)先”的原則下,日本客戶對進口產(chǎn)品的品質(zhì)要求往往很高。面對對品質(zhì)追求完美的日本市場,國內(nèi)企業(yè)只有實打?qū)嵉貜馁|(zhì)量做起,才能獲取信任。雖然日本客戶開發(fā)起來比較困難,但是一旦開發(fā)成功后期維護就比較容易。

  東盟市場

  東盟國家與中國有雙邊貿(mào)易協(xié)議,出口LED產(chǎn)品能享受到低關(guān)稅甚至零關(guān)稅,且東南亞國家經(jīng)濟增長速度很快,基礎(chǔ)建設(shè)投資很大,政策也很具吸引力,已開始成為新熱點。

  在泰國,2012年泰國照明市場規(guī)模約為14億人民幣,其中LED約占12%,預(yù)計到2015年占比將提高至45%-50%。更為重要的是,中國企業(yè)只要能獲得國內(nèi)的原產(chǎn)地證明,LED產(chǎn)品出口到泰國可以享受零關(guān)稅,而且泰國燈具價格是國內(nèi)的2倍。

  在越南,建設(shè)部公布的《2011-2020年國家城市發(fā)展規(guī)劃》草案,2011-2020年越南城市發(fā)展(包括新建設(shè)施和市容改造)總投資約500億美元。這意味著LED照明在越南市場存在著巨大的擴展?jié)摿?,未來可能成為中國LED企業(yè)新的戰(zhàn)略據(jù)點。

  在產(chǎn)品上,由于東南亞市場屬于熱帶氣候,終年炎熱多雨,需要企業(yè)在散熱及防潮上下足功夫。

  美國市場

  隨著美國逐漸退出QE(美聯(lián)儲量化寬松政策),有專家認為全球投資者重新側(cè)重美國等發(fā)達市場、降低新興市場的權(quán)重已經(jīng)成為新的格局,甚至會重新成為世界經(jīng)濟的火車頭,中國等新興市場反而是高風險的地方。主要原因是在2008年金融危機之后,歐美國家的公司最快速地裁員、縮減開支瘦身,使這些公司的自我生存能力很快得到恢復。

  美國LED燈具市場量大、增速快,使其成為LED燈具出口第一對象,出口量逐年遞增,但是燈具價格卻逐年下降,許多企業(yè)走上薄利多銷的路子,使得整體呈現(xiàn)“量漲價跌”的局面。目前代工成為對美出口主要模式,自由品牌稀少,以中小企業(yè)為主,出口訂單小而散,“無牌”產(chǎn)品占主流。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2014年上半年出口訂單中,平均每單金額2萬美元左右,80%以上的訂單金額均低于3萬美元。同時,認證門檻提高讓很多企業(yè)望而卻步。

  未來,美國市場將呈現(xiàn)更高增速,面對這塊肥肉,擁有“利爪尖牙”的企業(yè)啃起來會更加輕松。

  中南美市場

  2013年中南美洲國家增長率基本為2.6%,但今后兩年預(yù)計增加至3.6%和4.1%。在南美洲,因外部需求疲軟、國際資本外逃和貨幣政策收緊,巴西增長依然緩慢。墨西哥和中美國家今后的增長將加速,因為工業(yè)品出口狀況得到改善、國內(nèi)需求穩(wěn)定,以及經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整。

  近年,巴西經(jīng)濟取得巨大成就,燈飾照明行業(yè)市場規(guī)模2011年已增長至23億美元,預(yù)計未來五年內(nèi),巴西燈飾照明市場規(guī)模將從2011年的23億美元增加到2016年的47.2億美元,規(guī)模擴大50%。總體來說,巴西市場對于中國燈飾照明來說具有“潛力巨大、政策支持、技術(shù)進步”的外部機遇,巴西市場潛力很大,但市場開發(fā)難度高,巴西的貿(mào)易關(guān)稅高,加上很多法律條文限制,貿(mào)易保護主義較嚴重,沒有擁有技術(shù)專利等核心優(yōu)勢的企業(yè),單靠價格很難打進巴西市場。

  作為能源消費大國,墨西哥能源部已發(fā)布一項規(guī)定,將最初于2010年12月宣布的墨西哥禁售40和60瓦白熾燈的禁令的生效日期從2013年12月31日延期至2014年12月31日。對于LED照明產(chǎn)品來說,安全和能效方面的NOM認證是其進入墨西哥市場的強制性要求。

 

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