進(jìn)入21世紀(jì)以后的中國，新一代企業(yè)家正在崛起，他們在中國經(jīng)濟發(fā)展中扮演著越來越重要的角色，他們這個群體有一個名字——“80后企業(yè)家”。 這一代企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之初就在市場的風(fēng)浪中求生存，經(jīng)過大浪淘沙，涌現(xiàn)出不少成功之士，在有色金屬業(yè)界，也不乏這樣的佼佼者。
12月中旬的上海，朔風(fēng)凜冽卻依見陽光明媚。記者有幸采訪了上海帥馳實業(yè)有限公司總經(jīng)理程帥。程總在業(yè)內(nèi)早已是聲名鵲起，但這卻是記者第一次見到本人。當(dāng)記者與這位氣質(zhì)溫和的80后企業(yè)家相對而坐時，心中原有的企業(yè)家的嚴(yán)肅形象瞬間被打破，程帥給人的感覺就是氣定神閑、笑容可掬。整個交流過程中，其語調(diào)柔和，態(tài)度誠懇耐心；與其交談，如沐春風(fēng)。
五金之鄉(xiāng)深積淀 騰躍發(fā)展鑄傳奇
程帥于1980年出生在素有“五金之鄉(xiāng)”美譽的浙江省永康市，從小就與有色金屬結(jié)下了不解之緣。由于父母都從事有色金屬行業(yè)，程帥從小耳濡目染，2002年，23歲的他以一個2噸熔爐起家，進(jìn)入有色金屬行業(yè)。2003年在上海松江注冊了上海帥馳實業(yè)有限公司，專門從事鋁合金材料的生產(chǎn)和銷售。兩年之后公司的年銷售額達(dá)到1.8億；2009年，銷售額近4億；2010年，銷售額6.38個億；2011年，帥馳銷售額突破7億。十年之間，帥馳在程帥的帶領(lǐng)下，快速騰躍，成為業(yè)界的一個傳奇。
在此期間，程總又先后注冊成立了印尼ibe金屬有限公司和上海帥翼馳鋁合金新材料公司。印尼ibe金屬有限公司成立于2005年，主要面向海外市場生產(chǎn)和銷售有色金屬材料；上海帥翼馳鋁合金新材料公司成立于2009年10月，生產(chǎn)基地位于上海金山。帥翼馳是程帥從金屬材料行業(yè)向下游進(jìn)軍邁出的重要一步，公司已完成了廠房基建和設(shè)備安裝，將于2012年初正式投入生產(chǎn)，產(chǎn)能約十萬噸左右，產(chǎn)品主要進(jìn)軍中高端市場。
程帥在創(chuàng)業(yè)之初便對這個行業(yè)有了很清楚全面的認(rèn)知，他深信，工業(yè)是國家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，而金屬材料則是工業(yè)的基礎(chǔ)?；诖怂_信社會發(fā)展需要金屬材料這個行業(yè)作為強有力的支撐。擁有著得天獨厚的家族背景和豐富的人脈資源，懷揣著自身創(chuàng)業(yè)的夢想和對行業(yè)現(xiàn)狀的充分了解，程帥順理成章地踏入了有色金屬行業(yè)。所有有利的條件就像做菜的材料，而程帥的堅持和用心把這些匯聚融合到一起，成為色香味俱全的盛宴。所謂十年磨一劍，打造出了現(xiàn)如今銷售額突破7億的帥馳實業(yè)。
在2009年成立的上海帥翼馳鋁合金新材料公司更是備受認(rèn)可；既是通用C系列發(fā)動機平臺的缸蓋唯一指定供應(yīng)商，也是東安三菱發(fā)動機公司的三大毛坯供應(yīng)商；還是長豐動力1.8LVVT項目的唯一開發(fā)供應(yīng)商，更被奇瑞汽車公司列為核心供應(yīng)商。帥翼馳將是程帥事業(yè)的華麗升級。
放則勃發(fā) 收以蓄勢
作為一個青年企業(yè)家，程帥既繼承了浙商踏實穩(wěn)重的品質(zhì)，又有年輕人敢闖敢拼的魄力。他親手創(chuàng)建的帥馳實業(yè)，從創(chuàng)業(yè)至今，一路風(fēng)雨走來，可謂是搏擊猛進(jìn)。
帥馳成立之初，當(dāng)時正是國內(nèi)經(jīng)歷了1997年亞洲金融危機后經(jīng)濟復(fù)蘇，金屬材料行業(yè)發(fā)展勢頭最好的時候。程帥敏銳地覺察到了這一大好的機遇，準(zhǔn)備好了，要在金屬材料行業(yè)大展拳腳。從2004年到2008年，帥馳的產(chǎn)值逐年飆升。談起這些，程帥謙虛又不失幽默地說，我運氣好，正趕上了牛市。順風(fēng)順?biāo)男星楹腿旧舷峦膮f(xié)力，讓帥馳迅速地成長壯大，也讓程帥積累了寶貴的經(jīng)營管理經(jīng)驗。
然而，任何一個企業(yè)在成長過程中都不可能一帆風(fēng)順，帥馳也不例外。2008年下半年全球性的金融危機爆發(fā)。各個行業(yè)都受到了不同程度的沖擊。壓鑄行業(yè)作為基礎(chǔ)行業(yè)，也受到了很大的影響。帥馳的海外市場主要是日、韓、東南亞，占帥馳整個市場銷量的50%。金融危機的浪潮雖然對國內(nèi)影響較小，但卻使海外市場大幅縮水，銷售額嚴(yán)重下滑。2009年年初，市場尚未復(fù)蘇且很多企業(yè)驚魂未定，經(jīng)濟一片蕭條，此時，程帥深知開拓市場并不切合實際，于是選擇了休養(yǎng)生息，蓄勢待發(fā)。他果斷地利用這段貌似“閑暇”的時期，引進(jìn)了先進(jìn)的設(shè)備提高生產(chǎn)力，對工廠所有的設(shè)備進(jìn)行大規(guī)模的整修改造和優(yōu)化升級，不僅出資160萬元用于改造熔煉爐和引進(jìn)新爐型，而且又新引進(jìn)一批熱交換器，以提高熔爐的熱效率，同時也增加了環(huán)保的變頻以降低熔爐能耗。正是程帥富有遠(yuǎn)見的決策，讓帥馳在之后的市場漸漸復(fù)蘇時，業(yè)績翻了一番。
如今，程帥名下的三家公司---上海帥馳實業(yè)有限公司、印尼ibe金屬有限公司和即將投產(chǎn)的上海帥翼馳新材料金屬有限公司，采用的設(shè)備基本上都是國內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備。比如：雙室爐、蓄熱式燒嘴等。在環(huán)保這一塊，采用的帶電除塵設(shè)備是475千瓦，這也是目前上海地區(qū)單體最大的環(huán)保設(shè)備。此外，帥馳先后通過了ISO9001:2000、TS16949管理體系認(rèn)證，內(nèi)部生產(chǎn)管理均按照質(zhì)量體系運作。
永續(xù)保有客戶的秘訣——亦商亦友，以誠待人
作為一個傳統(tǒng)的實體企業(yè)，要想做大做好，不僅要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要將產(chǎn)品成功地營銷出去。這就需要擁有穩(wěn)定的客戶群體。帥馳目前的客戶定位是中小客戶，一方面這一客戶群體相當(dāng)大，這塊大蛋糕已經(jīng)足夠帥馳消化；另一方面，中小客戶訂單周期相對短，有利于資金運轉(zhuǎn)，客戶滿意度也較高。正是帥馳對客戶群精準(zhǔn)的定位，讓帥馳既穩(wěn)而又迅速地壯大起來。
這龐大穩(wěn)定的客戶群在選擇帥馳的時候，一方面是看重帥馳的產(chǎn)品，另一方面就是程帥的為人。程帥為人至誠，和客戶打交道時，用他自己的話，客戶于他是“亦商亦友”。
在鋁合金錠市場，客戶通常是不大穩(wěn)定的，在質(zhì)量沒有明顯差別的情況下，訂單通常是價低者得，但是帥馳的客戶忠誠度卻很高。當(dāng)記者問到帥馳在維護客戶方面有著什么樣的“秘密武器”時，程總簡單地說了四個字——以誠待人。
做事認(rèn)真，做人誠懇是程帥處事為人的準(zhǔn)則。程帥說，客戶大多是因為生意結(jié)緣認(rèn)識，因而在業(yè)務(wù)前期接洽、中間合作、售后服務(wù)上都要秉持認(rèn)真、誠信的態(tài)度來溝通。帥馳對客戶來說絕不止于僅僅提供鋁合金錠，常常還協(xié)助客戶解決壓鑄生產(chǎn)遇到的問題；在人脈、資金、訂單、技術(shù)等方方面面，程帥都是盡己所能地幫助客戶。曾經(jīng)就有一個國外的做天然氣排量表的客戶，在技術(shù)上遇到了問題，帥馳便協(xié)助其共同研發(fā)，對產(chǎn)品做了相關(guān)的硬度的調(diào)整，最終達(dá)到了客戶的要求。當(dāng)看到有的客戶單子緊張或者有些客戶產(chǎn)能跟不上時，程帥也會急人所難地把自己掌握的業(yè)內(nèi)信息做對接，把客戶介紹給客戶，形成多贏的局面。正是這樣的誠心，帥馳的很多客戶最后都跟程帥成了私交不錯的朋友。正是帥馳貼心周到的服務(wù)和程帥待人至誠的個性，牢牢地抓住了客戶的心。
程帥說，即便是現(xiàn)在，他也還會常常主動地打電話給客戶，做好售后的跟進(jìn)。通過這樣的一些聯(lián)系，一方面可以獲取公司產(chǎn)品使用方面的第一手反饋資料，另一方面也加深了與客戶之間情感的交流。說到這里，程帥告訴記者，就在前段時間，有個客戶急著要貨，但是調(diào)配上出了些問題，程帥連夜讓人租車把貨運到客戶那里，解了客戶的燃眉之急?？蛻舾屑ぶ?，對帥馳的信賴度又加深一層。正是這些點點滴滴的積累，才讓帥馳的業(yè)績節(jié)節(jié)高升，讓程帥本人在業(yè)內(nèi)也享有很好的信譽。而這一切又促使帥馳一次又一次攀向更高的高峰。
毫不隱諱的理念——企業(yè)與員工一起成長
企業(yè)要想保持持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，除了對外要有穩(wěn)定的客戶群體，對內(nèi)更需要一支穩(wěn)定高效的團隊。對現(xiàn)代企業(yè)而言，人才是企業(yè)競爭最寶貴的財富。一個聰明的領(lǐng)導(dǎo)者，不僅能夠讓員工在團隊中不斷成長各展所長，更能加強團隊間的協(xié)作力和凝聚力。程帥就是這樣一位領(lǐng)導(dǎo)者。
帥馳的管理理念就是致力于為每一個員工提供一個公平公正的發(fā)展平臺。在帥馳，每一個員工各盡其能、各司其職。企業(yè)的管理模式不乏多種多樣，程帥選擇在企業(yè)內(nèi)部實行扁平化的管理方式：上下級界限不明顯，每一個人都有平等的進(jìn)步和發(fā)揮的空間，公司給了員工最大的信任。在這樣的理念下，帥馳的團隊對企業(yè)有著很強的歸屬感，企業(yè)的發(fā)展與個人的發(fā)展緊密相連。
程帥跟他的同事，既是上下級，也是朋友關(guān)系。程帥說，他的理念就是企業(yè)與員工一起成長，再一起分享成長的收益。他說，員工有了好的發(fā)展空間和福利待遇，就更加愿意踏踏實實地為公司做事。對于帥馳的員工而言，他們的工作不僅僅是為公司，更多地也是為自己。企業(yè)的利益與員工自身的得失休戚相關(guān)。在這樣的背景下，帥馳輝煌發(fā)展的同時，對企業(yè)的員工也有豐厚的回饋，既有物質(zhì)上的也有精神上的。同時，帥馳也為員工提供了一個實現(xiàn)個人理想的良好平臺。帥馳實業(yè)的中層管理人員，基本在上海都有置業(yè)。程帥面露喜色地告訴記者，帥馳的一個銷售人員才26歲，就已經(jīng)在上海購房了。
這一閃而過的驕傲讓記者看到了程帥作為一個成功的企業(yè)家的態(tài)度。在我們說起帥馳的榮譽時，在談到他本人的功成名就時，他始終是那么的謙虛那么的淡然。但在此刻，在談起他的事業(yè)帶給他的團隊的發(fā)展時，他就這么小小地輕輕地驕傲了一下，這是一個有追求的企業(yè)家美好品格的表露，也是一個有責(zé)任感的企業(yè)家面對成功的態(tài)度。
對于即將投產(chǎn)的帥翼馳，程總在打造團隊過程中，除了延續(xù)帥馳的企業(yè)文化之外，對其團隊的研發(fā)能力提出了很高的要求；其研發(fā)團隊有來自上汽、一汽、東風(fēng)等大型企業(yè)的高級工程師，也有來自意大利的資深專家。這支優(yōu)秀的團隊具備鋁合金缸蓋、缸體等復(fù)雜零件的工藝開發(fā)能力，有先進(jìn)的模具開發(fā)能力和快速反應(yīng)速度；掌握鋁合金生產(chǎn)的PFMEA，可按照APQP進(jìn)行開發(fā)；掌握了全套鋁合金先進(jìn)的鑄造生產(chǎn)管理系統(tǒng)，可直接參與缸體、缸蓋等產(chǎn)品的前期開發(fā)工作。這將有效地保證帥翼馳在發(fā)展過程中具有更快的研發(fā)速度和更好的研發(fā)質(zhì)量。
又一個夢想在起航——躋身國內(nèi)最大的汽車鋁合金部件生產(chǎn)企業(yè)
帥馳實業(yè)自成立以來，一直都專注于有色金屬行業(yè)。當(dāng)記者問起，是否考慮過向其他行業(yè)發(fā)展，程帥表示尚無這個打算。
眾所周知，這幾年，隨著原材料成本上升，行業(yè)內(nèi)的利潤空間越來越低，遇到經(jīng)濟形勢不好，很多企業(yè)常常是苦苦支撐。這些現(xiàn)實背景讓很多原本從事實業(yè)的企業(yè)家，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)到一些利潤較高操作期相對較短的行業(yè)，而程帥卻始終不為所動。他說，之所以如此專注于自己現(xiàn)在的行業(yè)，已不僅僅是為了賺錢，更是心里把它作為一個事業(yè)來經(jīng)營，公司的每一步成長背后都有他的巨大心血和努力，得來實在不易，理應(yīng)加倍珍惜。
談到有色金屬行業(yè)的現(xiàn)狀及企業(yè)未來發(fā)展趨勢，程帥認(rèn)為，如果僅僅做傳統(tǒng)的鋁錠等粗加工，企業(yè)是很難有大的發(fā)展的。積極的優(yōu)化和持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，是企業(yè)加速達(dá)到目標(biāo)的一個有效途徑。程帥袒露了對未來企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃：縱深進(jìn)入壓鑄行業(yè)，向汽車零部件生產(chǎn)方向發(fā)展，爭取與一些大的汽車企業(yè)及零部件供應(yīng)商配套。
2010年，我國汽車產(chǎn)銷量雙超1800萬輛，居世界第一。汽車零配件的發(fā)展方向是節(jié)能環(huán)保和汽車材料輕量化。而鋁制配件最大的優(yōu)點就是質(zhì)量輕，散熱好，節(jié)能環(huán)保。基于以上幾點，汽車鋁壓鑄件的發(fā)展對于帥馳是一個很好的基礎(chǔ)。程帥正是看到了這一契機，成立了上海帥翼馳新材料金屬有限公司。這是又一個夢想起航的地方，相信帥翼馳的輝煌將是程帥將要創(chuàng)造的又一個傳奇。
帥翼馳雖是程帥未來一段時間的工作重心，但是對于帥馳實業(yè)，他依然抱以很大的期許。他坦露了自己和團隊的目標(biāo)：對帥馳的目標(biāo)是，2013年銷售額達(dá)到20億。而對帥翼馳，目標(biāo)是未來5年銷售平均增長率為40%以上，至2017年公司將成為國內(nèi)最大的汽車鋁合金部件生產(chǎn)企業(yè)之一.
在采訪中，記者無意間瞥見程帥的電腦桌面上的背景是他四口之家的照片。記者問及家庭情況，程帥看著照片，幸福之情溢于言表，向記者介紹說，這是他和太太還有一雙兒女的全家福。照片上的一家看起來是那么地和睦，實在是令人羨慕。程帥順便告訴記者：帥馳的名字就取自他和他兒子的名字，而帥翼馳這個名字，是又添了他的小公主的組合。
談到家庭，談到做父母，程帥顯得有些感慨。他說，自己也曾年少輕狂，曾經(jīng)的一次錯誤投資，致使血本無歸。在遭遇挫折時，父母給了自己很大的支持。他們沒有一點責(zé)怪，更沒有因此而質(zhì)疑他的能力，仍一如既往地鼓勵他追求自己的夢想。父母一貫的認(rèn)可和支持，讓他在商場中自信心倍增，歷練得愈發(fā)成熟和干練，終于有了今天的成績。在斬獲榮譽的路上，他的母親不斷地提醒他，在面對成功時不能自我膨脹，志得意滿最不足取，保持謙虛才能走得更遠(yuǎn)。程帥動情地說，家庭對他而言，永遠(yuǎn)都是個充滿支持、扶助、充滿著愛的港灣。
記者望著這位從“五金之鄉(xiāng)”走出，逐步融入上海大都市并執(zhí)著地走向世界的年輕企業(yè)家，腦海中縈繞著他創(chuàng)業(yè)的艱辛以及取得的不俗業(yè)績，一股欽佩之情油然而生。程帥不僅代表著帥馳，他代表著在新世紀(jì)走上中國經(jīng)濟舞臺的整整一代企業(yè)家，他走過的道路是這一輩剛過或?qū)⒁^而立之年的“80后企業(yè)家”所走道路的縮影。中國的騰飛，少不了他們的努力。我們衷心祝愿程帥，祝愿這一代年輕企業(yè)家勇往直前，取得更大的成就！
