由于總體市場增速放緩，東風日產(chǎn)經(jīng)銷商利潤也受到擠壓，新商務政策的出臺有望幫助經(jīng)銷商恢復信心。
在上半年銷售戰(zhàn)已告捷之際，東風日產(chǎn)決定掏腰包給全國經(jīng)銷店發(fā)放半年度補貼的細則已落實。以北京超過千萬的補貼額度推算，東風日產(chǎn)此次啟動資金至少過億。
據(jù)悉，每家店獲補金額以上半年銷量對應的補貼金為基數(shù)，然后根據(jù)提車率、實際交車達成率和各城市整體貢獻度的不同產(chǎn)生三項系數(shù)，最后四個數(shù)值相乘即為實際獲得的獎勵。
據(jù)上述經(jīng)銷商介紹，以北京一家中游的4S店為例，該店上半年銷售800輛車，對應的獎金基數(shù)是55萬元（有10個檔次，200輛基數(shù)為16萬、1300輛是100萬等）。
此外，該店總的提車率達到了130%，系數(shù)為1.1；終端交車率達到120%，系數(shù)為1.1（上述兩個系數(shù)均視不同的完成比例浮動）；最后，城市貢獻度系數(shù)取決于廠家給每個城市制定的半年任務有區(qū)域差異，其中以北京為例，上半年廠家要求達成的銷售目標是8000輛，目前北京超出預期完成了兩萬多輛，因此，北京22家店的商家城市貢獻度的系數(shù)均可拿到1.5。
據(jù)了解，北京地區(qū)獲補金額最高的店為三合日產(chǎn)店，達172萬。多位經(jīng)銷商表示，廠家的半年度補貼大概能抵消上半年各店的銷售虧損額。
