第四屆（2010）中國國際汽車零部件博覽會(huì)于25日在北京國際展覽中心盛大開幕。有來自全球122個(gè)國家和地區(qū)的汽車及零部件企業(yè)制造商、經(jīng)銷商、采購商、貿(mào)易商；全球汽車及零部件企業(yè)高管；各國汽車及零部件行業(yè)商協(xié)會(huì)高層以及新聞媒體云集，共同見證中國汽車行業(yè)的一次盛會(huì)。
據(jù)悉，本屆盛會(huì)共有全國28個(gè)省、市商務(wù)廳、機(jī)電辦和12個(gè)國家汽車及零部件出口基地組織各地優(yōu)秀零部件企業(yè)參展。同時(shí)，還有來自美國、德國、韓國、日本、印度、荷蘭、中國臺(tái)灣、中國香港等國家和地區(qū)的知名企業(yè)參展。
從以上的參展規(guī)模，我們可以看出國際、國內(nèi)的汽車零部件企業(yè)都已經(jīng)注重展會(huì)營銷的重要性。應(yīng)該說，會(huì)展在傳統(tǒng)營銷理論中只是營業(yè)推廣的手段之一，隨著其內(nèi)涵、形式、內(nèi)容和功能的不斷發(fā)展，與其它促銷方式相比，會(huì)展在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認(rèn)識(shí)，就其功能和作用而言，主要有以下幾方面：
第一，通過會(huì)展，企業(yè)可以展示自己的品牌，通過會(huì)展提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的商品。企業(yè)可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，可將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，并可產(chǎn)生來自顧客的即時(shí)反應(yīng)。
第二，會(huì)展是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點(diǎn)。專業(yè)性會(huì)展是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場，企業(yè)可以在會(huì)展中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。
第三，通過展會(huì)期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。
第四，成本低，據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)調(diào)查，會(huì)展是優(yōu)于推銷員推銷、公關(guān)、廣告等手段的營銷中介體。通過一般渠道找到一個(gè)客戶，需要成本219英鎊，而通過會(huì)展，成本僅為35英鎊。
可以說，會(huì)展具備了其它營銷溝通工具的共同屬性。作為廣告工具，會(huì)展利用特定媒體（如中國國際汽車零部件博覽會(huì)）將消息發(fā)送給有針對性的觀眾；作為促銷工具，會(huì)展具有多方面功能并提供顧客以刺激和購買的緊迫感；作為直銷的一種形式，會(huì)展可產(chǎn)生來自觀眾的即時(shí)反應(yīng)；作為公共關(guān)系，會(huì)展通?？梢栽鰪?qiáng)公司形象。
隨著市場競爭日益激烈、產(chǎn)品市場細(xì)分加快，人們對會(huì)展的重要性的認(rèn)識(shí)越來越深刻，會(huì)展作為企業(yè)之間的一個(gè)有效的商務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)展示產(chǎn)品、交流技術(shù)、洽談貿(mào)易、收集行情、拓展市場提供了橋梁和舞臺(tái)，會(huì)展在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位益發(fā)重要。在發(fā)達(dá)國家，企業(yè)通過參加會(huì)展進(jìn)行產(chǎn)品推廣已成為企業(yè)的重要營銷活動(dòng)。美國貿(mào)易展覽局近期的一份調(diào)查顯示：制造業(yè)、通訊業(yè)和批發(fā)業(yè)中，2/3以上的企業(yè)經(jīng)常參加會(huì)展；金融、保險(xiǎn)等服務(wù)性行業(yè)雖然只能展示資料和圖片，但依然有1/3以上的公司將會(huì)展視作主要的營銷手段。在德國，企業(yè)將參展作為生產(chǎn)研發(fā)之后的頭等大事，他們認(rèn)為沒有哪一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)能夠像參展這樣每天與數(shù)十個(gè)客戶面對面交談，并最終促成簽約。
在我國，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，作為經(jīng)濟(jì)的晴雨表的會(huì)展業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新增長點(diǎn)，覆蓋各行業(yè)的各種形式的會(huì)展不計(jì)其數(shù)，參展企業(yè)也越來越多。
據(jù)中國國際展覽中心統(tǒng)計(jì)，1999年全國舉辦展覽會(huì)總數(shù)為1326個(gè)，比1998年增長近5％。如房地產(chǎn)銷售方面，房展會(huì)由于花錢少、收益大、見效快，已成了房地產(chǎn)開發(fā)商賣房的最佳營銷方式之一，房展會(huì)不但為購房者提供了看房的場所，同時(shí)也為開發(fā)商提供了一片展示樓盤，展示企業(yè)形象的天地?！爸卣贡′N”已是博覽會(huì)發(fā)展的趨勢，一些開發(fā)商在談到房展會(huì)的好處時(shí)都認(rèn)為，參加房展會(huì)的費(fèi)用要比投入媒體廣告的費(fèi)用低廉，而且與目標(biāo)客戶接觸，針對性更強(qiáng)，房展會(huì)現(xiàn)場即使無法售出大量樓盤，但肯定能帶來隱形的和長期的利益。
